電子榨菜橫空出世，品牌煥新又有了(le)新招

（文章(zhāng)轉載自營銷兵(bīng)法，作者：兵(bīng)法先生，文章(zhāng)已獲轉載權限。）

前不久，烏江榨菜攜手B站打造了(le)一場(chǎng)既有B站風格又有榨菜味兒(ér)的(de)聯名，讓不少年輕人(rén)開始關注這(zhè)場(chǎng)有梗有趣的(de)營銷。

烏江榨菜作爲經典國貨品牌，以“中國榨菜數涪陵，涪陵榨菜數烏江”享譽大(dà)江南(nán)北(běi)，是人(rén)們一日三餐的(de)下(xià)飯榨菜。

B站作爲年輕人(rén)的(de)聚集地，因有海量的(de)視頻(pín)，獨特的(de)觀賞設計，成爲了(le)年輕人(rén)必不可(kě)少的(de)“電子下(xià)飯菜”。

兩大(dà)榨菜的(de)聯合，産生了(le)超高(gāo)的(de)關注，讓用(yòng)戶圍繞著(zhe)#電子榨菜和(hé)真榨菜誰更下(xià)飯#、#多(duō)巴胺榨菜#、#烏江榨菜B站聯名#等話(huà)題展現了(le)討(tǎo)論。

一方面，跨次元聯名活動，給年輕人(rén)提供了(le)好看又好吃(chī)的(de)視覺、味覺體驗。另一方面，這(zhè)場(chǎng)跨次元的(de)聯名，讓我們看見了(le)“電子榨菜”這(zhè)類熱(rè)門網絡語言背後的(de)潛力。

01

究竟什(shén)麽是電子榨菜？

電子榨菜是指年輕人(rén)在吃(chī)飯的(de)過程中看的(de)視頻(pín)、文章(zhāng)或有聲書(shū)。在兵(bīng)法先生看來(lái)，電子榨菜更像是年輕人(rén)一日三餐的(de)生活習(xí)慣。

這(zhè)些年輕人(rén)在吃(chī)飯時(shí)看的(de)内容，給用(yòng)戶帶來(lái)了(le)愉悅的(de)體驗，好像更下(xià)飯一樣，而被稱爲是“電子榨菜”。同時(shí)，這(zhè)些内容因劇情高(gāo)能、情節緊湊等特征，很容易吸引大(dà)衆的(de)注意力，并使其沉浸于劇情中，而不斷被年輕人(rén)珍藏與分(fēn)享，産生了(le)極高(gāo)的(de)傳播效應。

02

“電子榨菜”走紅的(de)秘訣是什(shén)麽？

基于此特點，讓不少營銷人(rén)想要探究藏在“電子榨菜”中的(de)奧秘，以便爲自己所用(yòng)。究竟“電子榨菜”爲何能火？

| 科技進步，軟硬件以及Ai技術的(de)發展與升級

移動設備是電子榨菜發展的(de)硬件支撐，手機成爲了(le)年輕人(rén)的(de)生活必需品。而抖音(yīn)、優酷、今日頭條、視頻(pín)号等App的(de)出現，讓短視頻(pín)、影(yǐng)視劇以及有聲讀物(wù)有了(le)承載的(de)技術支撐，也(yě)也(yě)是是電子榨菜發展的(de)軟件支撐。

加上Ai技術、VR技術等科技的(de)進一步發展，讓年輕人(rén)在追劇、打遊戲、刷短視頻(pín)時(shí)的(de)畫(huà)面更逼真更清晰，也(yě)給他(tā)們帶來(lái)了(le)更好的(de)體驗感，才讓年輕人(rén)樂(yuè)此不疲。

可(kě)以說，現在軟硬件的(de)發展升級與内容的(de)多(duō)樣化(huà)，給“電子榨菜”的(de)爆火與未來(lái)的(de)發展提供了(le)堅實的(de)基礎。

|“電子榨菜”是悅己方式，也(yě)是年輕人(rén)的(de)情緒新出口

個(gè)人(rén)主義盛行，首先要注意的(de)是，這(zhè)裏的(de)“個(gè)人(rén)主義”并非是自私自利的(de)意思，而是在一些年輕人(rén)看來(lái)，「世界很熱(rè)鬧，我卻很孤獨」，是當代年輕人(rén)注重自身情緒的(de)表現，也(yě)是自我“療愈”的(de)方式。

生活儀式感，離不開“電子榨菜”的(de)助力

爲了(le)緩解内心的(de)孤獨，不少年輕人(rén)開始崇尚悅己的(de)方式，“電子榨菜”因此而誕生，變成爲了(le)年輕人(rén)排解孤獨的(de)方式之一。同時(shí)，在固定的(de)時(shí)間幹某事，對(duì)當代消費者來(lái)說，這(zhè)是能夠診療并刺激自身興奮點的(de)生活儀式感。

競争激烈，年輕人(rén)需要一個(gè)情緒的(de)出口

同時(shí)，還(hái)有一種重要的(de)因素是，“電子榨菜”能夠緩解焦慮，給年輕人(rén)提供了(le)一個(gè)情緒出口。

生活節奏加速，職場(chǎng)競争激烈，以及社交平台諸多(duō)内容的(de)引導，讓年輕人(rén)産生了(le)諸多(duō)焦慮，如歲月(yuè)帶來(lái)的(de)容貌身材焦慮、收入與消費不成正比帶來(lái)的(de)消費焦慮、生活節奏加快(kuài)和(hé)工作壓力加劇等帶來(lái)的(de)健康焦慮，以及就業市場(chǎng)競争激烈帶來(lái)的(de)職業規劃焦慮等。

這(zhè)些焦慮情緒對(duì)年輕人(rén)的(de)生活與工作帶來(lái)了(le)一些負面影(yǐng)響，于是劇情引人(rén)入勝的(de)電子榨菜，能夠讓年輕人(rén)暫時(shí)忘記焦慮而沉浸其中，成爲了(le)年輕人(rén)的(de)吃(chī)飯必備，這(zhè)也(yě)是電子榨菜在年輕人(rén)中流行的(de)原因之一。

| 以内容爲王，電子榨菜有著(zhe)天然的(de)吸引力

除此之外，“電子榨菜”能火，還(hái)與其本身的(de)特質息息相關。

一直以來(lái)，“内容爲王”的(de)說法不絕于耳，而“電子榨菜”很大(dà)程度上就是因爲越來(lái)越多(duō)的(de)内容創作者，爲大(dà)衆提供了(le)優異的(de)内容，或笑(xiào)料百出，或引人(rén)深思，或情節高(gāo)能等，給現代快(kuài)節奏生活的(de)年輕人(rén)帶了(le)更輕松愉悅的(de)沉浸式娛樂(yuè)體驗，而有著(zhe)天然的(de)吸引力，令不少人(rén)爲此著(zhe)迷。

03

風口來(lái)了(le)，品牌如何接住這(zhè)“潑天的(de)富貴”？

目前，雙11大(dà)促即将來(lái)臨，品牌在聲量與銷量的(de)争奪戰中，該如何利用(yòng)“電子榨菜”的(de)風潮煥新品牌形象，實現雙量的(de)增長(cháng)呢(ne)？

以内容爲王，吸引用(yòng)戶進行UGC創作：堅持内容爲王，個(gè)性化(huà)爲靈魂，制作更有趣、更有吸引力的(de)精品内容，并在其中融入品牌特質、産品優勢和(hé)特點，讓品牌的(de)營銷更爲具象化(huà)。同時(shí)建立相關話(huà)題與标簽，吸引更多(duō)的(de)用(yòng)戶關注與討(tǎo)論，還(hái)可(kě)以用(yòng)獨特的(de)方式鼓勵用(yòng)戶進行内容創作，讓用(yòng)戶在參與内容制作的(de)過程中，對(duì)品牌産生好感。

聯合營銷，發揮傳播效應：品牌可(kě)以與擁有大(dà)量粉絲的(de)博主或網紅合作，借助其影(yǐng)響力将自己的(de)電子榨菜内容進行以點帶面的(de)傳播，發揮KOL、KOC的(de)影(yǐng)響力。這(zhè)種方式也(yě)可(kě)以有效地擴大(dà)品牌的(de)影(yǐng)響力，吸引更多(duō)的(de)潛在用(yòng)戶。

也(yě)可(kě)以像烏江榨菜一樣，選擇受衆人(rén)群與品牌特質互補的(de)平台合作，如此次與B站的(de)合作，就将品牌的(de)産品特質帶入到了(le)年輕人(rén)的(de)一日三餐中，煥新了(le)國貨的(de)形象。同時(shí)用(yòng)詳細的(de)場(chǎng)景實現了(le)品牌的(de)綁定，又将年輕人(rén)關注的(de)B站與流行文化(huà)聯系到一起，并夯實了(le)B站“電子榨菜”的(de)身份，進而增加了(le)用(yòng)戶的(de)粘度，實現了(le)資源共享和(hé)優勢互補，進而擴大(dà)了(le)品牌的(de)影(yǐng)響力，延長(cháng)了(le)營銷的(de)生命周期。

創造沉浸式的(de)互動體驗：很明(míng)顯，在年輕人(rén)中流行的(de)電子榨菜能夠帶給用(yòng)戶輕松愉悅的(de)體驗，這(zhè)時(shí)候，其實品牌可(kě)以設計一些有趣的(de)互動體驗，如簡單的(de)小遊戲、年輕人(rén)感興趣的(de)提問等，讓用(yòng)戶在享受具有獨特品牌内涵的(de)電子榨菜之餘，與品牌産生更多(duō)的(de)互動。

另外，品牌還(hái)可(kě)以根據大(dà)數據對(duì)年輕人(rén)的(de)興趣偏好、浏覽習(xí)慣、停留時(shí)長(cháng)等各類信息進行分(fēn)析與歸納，制作契合用(yòng)戶喜好和(hé)習(xí)慣的(de)視、音(yīn)頻(pín)以及文章(zhāng)等，并推薦給用(yòng)戶，爲年輕人(rén)提供智能化(huà)與個(gè)性化(huà)的(de)服務。