穿山甲“一鍵全域放大(dà)器”：滿足廣告主的(de)既要、又要、還(hái)要！

（文章(zhāng)轉載自甲方财經，作者：尋尋，文章(zhāng)已獲轉載權限。）

廣告是經濟的(de)晴雨(yǔ)表。

10月(yuè)19日，2023年穿山甲超級聚星大(dà)會，讓廣告圈也(yě)看見了(le)N多(duō)自身的(de)風向标。

• 廣告大(dà)盤在增長(cháng)，經濟确實在複蘇；

• 短劇和(hé)OTT勢能火爆，成爲行業新引擎；

• AI開始成爲關鍵變量；

• 穿山甲的(de)基建能力得(de)到進一步加強；

但對(duì)于衆多(duō)廣告主來(lái)說，關心的(de)還(hái)是自身的(de)增長(cháng)難題，如何在競争紅海和(hé)變量叢生的(de)環境中，通(tōng)過增長(cháng)破萬卷。

01.

新周期Timing，增長(cháng)破萬卷

先來(lái)看幾個(gè)關鍵數據。

根據第三方機構QuestMobile報告數據，2023年Q2互聯網廣告市場(chǎng)規模達1593.4億元，同比增長(cháng)8.1%。2023年，穿山甲的(de)日均廣告請求同比增長(cháng)11%，日均廣告點擊提升19%，日均有效客戶數提高(gāo)120%。

廣告投放活躍的(de)背後有三層：

其一，保守策略已經不符合時(shí)代特征，廣告主需要更激進地參與市場(chǎng)競争；

其二，流量競争趨于白熱(rè)化(huà)，廣告主更加追求真實的(de)效果和(hé)ROI；

其三，AIGC、短劇、OTT等多(duō)重變量帶來(lái)新的(de)可(kě)能性，廣告主必須要擺脫舊(jiù)的(de)路徑依賴。

新周期，新Timing的(de)點，需要新增長(cháng)邏輯。

02.

理(lǐ)想的(de)增長(cháng)，就是巨量能力的(de)一鍵全域放大(dà)

經過多(duō)年的(de)實戰打磨，穩定的(de)投流效果，完善的(de)數據工具，準确的(de)算(suàn)法推薦，科學的(de)O-5A品牌價值模型，先進創新的(de)廣告玩法，多(duō)元豐富的(de)廣告形态，嚴密規範的(de)安全底線等等，都讓巨量引擎平台，成爲多(duō)數公認當前較爲科學、有效、豐富的(de)廣告生态之一。

所以，對(duì)于數十萬廣告主們來(lái)說，理(lǐ)想的(de)增長(cháng)模型，就是以巨量的(de)投放體驗，将廣告價值在全網一鍵全域放大(dà)，爲自身經營增長(cháng)助力。

有預算(suàn)的(de)甲方都是“貪心的(de)”，他(tā)們既要增長(cháng)擴量，又要執行簡單，還(hái)要效果和(hé)原生平台一樣好。這(zhè)就是穿山甲存在的(de)意義，像一把巨量能力的(de)格式刷，爲廣告主們沖開一道流量結界。

同時(shí)滿足這(zhè)三個(gè)需求，執行起來(lái)是有相當難度的(de)。

03.

滿足廣告主：既要增長(cháng)擴量

流量采買的(de)時(shí)代早就end了(le)。

爲了(le)幫廣告主，打通(tōng)更多(duō)高(gāo)質量流量，穿山甲開放了(le)自己的(de)多(duō)種能力（内容資源能力、激勵體系能力、産品經營能力等等），與開發者和(hé)媒體們共生共創，實現不同流量載體的(de)全域協同。

主要增量來(lái)自兩個(gè)層次：

其一，新流量的(de)捕捉。

短劇成爲過去兩年增長(cháng)很快(kuài)的(de)内容形态。今年2月(yuè)，穿山甲搭建了(le)短劇内容分(fēn)發平台，和(hé)内外部合作引入了(le)超過千部的(de)短劇，并且把這(zhè)些内容開放給開發者，開發者可(kě)以在APP上單獨開設短劇入口，也(yě)可(kě)以開發短劇内容專包。已經有上百個(gè)APP，通(tōng)過穿山甲的(de)内容解決方案上線了(le)短劇APP。

其二，新媒體的(de)引入。

另一條增量賽道是OTT，預估市場(chǎng)設備保有量約爲3億，覆蓋用(yòng)戶數超10億。雖然體量很大(dà)數據很好，但很長(cháng)時(shí)間其營銷價值被低估忽視了(le)，主要是目标用(yòng)戶不夠清晰、投後歸因難。穿山甲通(tōng)過技術能力實現大(dà)小屏投放協同，爲廣告主提供更明(míng)确的(de)TA人(rén)群定向，創造OTT和(hé)移動端兩大(dà)超級流量場(chǎng)的(de)全域協同。

擴量不難，難的(de)是高(gāo)質量的(de)擴量，穩定持續的(de)擴量，有數據歸因的(de)擴量。

04.

滿足廣告主：又要執行簡單

習(xí)慣了(le)巨量引擎的(de)廣告主應該都有體感，平台的(de)AI能力有了(le)實質的(de)提升，提高(gāo)了(le)廣告信息生産全過程的(de)效率。

在穿山甲，這(zhè)個(gè)能力不僅得(de)到繼承，而且針對(duì)異構流量做(zuò)了(le)大(dà)量的(de)優化(huà)。

比如，廣告素材的(de)創作，模型會對(duì)營銷賣點進行自主識别，通(tōng)過AIGC的(de)能力，自動化(huà)地生成廣告素材（已經支持圖文、音(yīn)頻(pín)等類型，數字人(rén)視頻(pín)口播素材也(yě)在測試中），經過智能轉化(huà)的(de)素材，轉化(huà)率提升10%～20%，部分(fēn)模版提升高(gāo)達50%；

比如，廣告位呈現，穿山甲已經儲備了(le)上千種不同的(de)模闆，會基于流量特性、用(yòng)戶觀看習(xí)慣等，來(lái)适配比較好的(de)呈現方式，包括内容載體和(hé)布局；

比如，用(yòng)戶轉化(huà)激勵，穿山甲提供了(le)各種權益物(wù)組件，包括輕互動産品中的(de)紅包雨(yǔ)、開寶箱、禮包碼等等，來(lái)提升用(yòng)戶整體轉化(huà)效率，多(duō)行業平均 PVR漲幅超過30%。

這(zhè)些都是事無巨細的(de)瑣碎，但實打實地降低了(le)執行中的(de)負擔。

05.

滿足廣告主：還(hái)要效果和(hé)原生平台一樣好

數據依然很有結論性。

在穿山甲傳統優勢預算(suàn)行業上，比如平台電商行業，以下(xià)單交易爲目标的(de)深度轉化(huà)占比，從23%快(kuài)速提升到了(le)52%；比如網服行業，每日留存的(de)投放規模提升超過了(le)200%。

針對(duì)更長(cháng)周期的(de)回流事件，比如保險行業的(de)續保，通(tōng)信行業的(de)退訂等，也(yě)都基于廣告主的(de)數據能力，做(zuò)了(le)投放效果的(de)優化(huà)。

特别值得(de)一提的(de)是，穿山甲已經打通(tōng)了(le)抖音(yīn)小程序的(de)轉化(huà)鏈路，這(zhè)将是非常重要的(de)客戶經營陣地，這(zhè)股勢能值得(de)廣告主們好好利用(yòng)。

06.

内核拆解：“一鍵全域放大(dà)器”的(de)模型原理(lǐ)

對(duì)于15萬用(yòng)穿山甲投放的(de)廣告主們來(lái)說，知道好用(yòng)實用(yòng)管用(yòng)就夠了(le)，未必知曉其内核原理(lǐ)。

這(zhè)裏，我們還(hái)是簡單拆解下(xià)：

⁕ 流量價值預估模型。穿山甲的(de)流量來(lái)自N多(duō)App和(hé)媒體，它們的(de)流量價值差異很大(dà)，穿山甲開發了(le)全局算(suàn)力分(fēn)配策略，基于流量價值預估模型，對(duì)流量進行分(fēn)級，優異流量享有更多(duō)算(suàn)力，确保流量質量越好，廣告收益越高(gāo)；

⁕ 廣告和(hé)用(yòng)戶的(de)匹配效率。采用(yòng)了(le)超大(dà)規模模型的(de)語義理(lǐ)解技術，和(hé)自動化(huà)多(duō)出價投放協同策略，可(kě)以對(duì)兼顧跑量和(hé)後端效果的(de)計劃推薦與激勵，平衡投放效果和(hé)買量規模，在效果持平的(de)情況下(xià)，單計劃ARPU提升了(le)17%；

⁕ 度量層面。在部分(fēn)行業支持了(le)Uplift增效度量，多(duō)觸點歸因等策略；

基于以上綜合能力，穿山甲這(zhè)個(gè)巨量引擎“一鍵全域放大(dà)器”，才能成爲衆多(duō)廣告主的(de)增長(cháng)好幫手。

07.

甲方财經的(de)思考：

天下(xià)的(de)流量有異構，廣告增長(cháng)同歸因

讓我們回到開頭的(de)問題，究竟如何通(tōng)過增長(cháng)破萬卷？

所謂的(de)流量見頂、紅利不再，都是一個(gè)泛化(huà)的(de)借口，真正的(de)強者會主動找破局點，找新增量，找因果關系。

AI時(shí)代，廣告效能變革是确定性的(de)；短劇OTT爆火，賽道的(de)上行周期是确定性的(de)；作爲商業主體，廣告投放追求科學、準确、簡單是确定性的(de)；隻要你對(duì)消費者有足夠的(de)價值，一鍵全域放大(dà)器也(yě)是确定性的(de)。

天下(xià)的(de)流量有異構，廣告增長(cháng)同歸因。