從色彩到場(chǎng)景，年輕人(rén)的(de)潮流時(shí)尚品牌真的(de)懂(dǒng)嗎？

社媒平台已經逐漸成爲品牌數字營銷中的(de)重要陣地，品牌主在社媒渠道的(de)投入逐漸增加，如何提升營銷效果、服務産品銷售轉化(huà)已經成爲品牌關注的(de)重要命題。

克勞銳聚焦快(kuài)消飲品、數碼3C、母嬰育兒(ér)、美(měi)妝護膚、洗護用(yòng)品、本地生活等多(duō)個(gè)行業，在消費者偏好、品牌營銷、新消費趨勢進行探索，結合平台選擇、達人(rén)布局、内容策略等多(duō)維度拆解品牌社交營銷背後邏輯并洞察發展趨勢。

随著(zhe)年輕人(rén)消費觀念及潮流文化(huà)的(de)發展，精神文化(huà)圈層愈發影(yǐng)響用(yòng)戶時(shí)尚理(lǐ)念，年輕人(rén)開始用(yòng)穿搭強化(huà)自我表達。内容平

台上，時(shí)尚内容總量持續增長(cháng)，更新叠代快(kuài)，加之國貨及新品牌陸續崛起，時(shí)髦精、反差感、實用(yòng)性成爲了(le)品牌内容營銷關鍵詞。

克勞銳基于行業視角，洞察社交平台上的(de)時(shí)尚穿搭内容特征，解析品牌借勢戶外内容的(de)營銷趨勢，發布《品牌社交營銷系列研究——時(shí)尚穿搭篇》。

01、市場(chǎng)回暖，社交内容加速叠代

整體來(lái)看，2023年服飾行業回暖，網上零售成爲了(le)服裝賽道增長(cháng)的(de)主力。國貨及新品牌崛起，占據休閑運動及快(kuài)時(shí)尚領域的(de)頭部位置。

從上半年來(lái)看，國外快(kuài)時(shí)尚品牌在國内進入閉店(diàn)潮，營收增速放緩，反觀國内快(kuài)時(shí)尚品牌UR線下(xià)門店(diàn)擴張，線上銷售增長(cháng)快(kuài)，在618期間全平台GMV超6億。

報告來(lái)源克勞銳，引用(yòng)須經授權

從内容角度來(lái)看，根據克勞銳指數研究院統計的(de)數據，2023年1-7月(yuè)社交平台時(shí)尚領域内容數量同比增長(cháng)49.4%，互動量同比增長(cháng)22.8%。時(shí)尚内容總量攀升，互動量增速放緩，内容更新叠代的(de)速度加快(kuài)。

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02、時(shí)尚内容消費成爲年輕人(rén)的(de)心頭好

BARBIECORE、美(měi)拉德、多(duō)巴胺穿搭……一系列時(shí)尚關鍵詞掀起了(le)年輕人(rén)熱(rè)議(yì)的(de)風潮，品牌緊随其後，帶來(lái)了(le)一系列花式營銷玩法。

以BARBIECORE爲例，《芭比》電影(yǐng)掀起以粉色系爲選的(de)穿搭熱(rè)潮，形成浪漫、繁複、明(míng)豔的(de)穿搭風格，仿佛置身芭比世界，“BARBIECORE（芭比核）”成爲表達女(nǚ)性力量的(de)風格化(huà)穿搭。随後，從奢侈品到快(kuài)時(shí)尚，品牌相繼推出粉色系産品，電影(yǐng)熱(rè)映期間不少時(shí)尚品牌參與IP聯名，借勢營銷。

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值得(de)一提的(de)是，“洞洞鞋”成爲了(le)今年新的(de)圈層标識。借助社交話(huà)題的(de)發酵，網友自發玩梗造梗形成的(de)“社交語言”，将洞洞鞋愛(ài)好者劃分(fēn)爲“洞門人(rén)”，洞洞鞋作爲“社交符号”不斷強化(huà)著(zhe)品牌與消費者的(de)情感鏈接，并爲擴大(dà)圈層影(yǐng)響力積累大(dà)量KOC用(yòng)戶。

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此外，小紅書(shū)#不費力穿搭 話(huà)題有著(zhe)4.0億+閱讀量，抖音(yīn)#松弛感穿搭 話(huà)題下(xià)視頻(pín)播放量也(yě)超過3.8億。年輕人(rén)追求舒适的(de)生活态度讓穿搭在舒适與時(shí)髦之間找到平衡，衍生出了(le)多(duō)種時(shí)尚風格。

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今年，專業服飾日常化(huà)、功能性産品時(shí)尚化(huà)，“輕量化(huà)”戶外逐漸穿搭形成風潮。根據克勞銳在線用(yòng)戶調研數據顯示，49%的(de)用(yòng)戶表示偏好“休閑型”戶外活動，57%的(de)用(yòng)戶看重戶外品牌的(de)時(shí)尚度。

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随著(zhe)線下(xià)演藝活動複蘇，Y2K（千禧風）憑借強烈的(de)視覺沖擊及豐富的(de)色彩搭配，成爲粉絲的(de)音(yīn)樂(yuè)節穿搭，由此衍生出的(de)多(duō)巴胺穿搭、辣妹穿搭，也(yě)成爲2023夏日熱(rè)門。

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值得(de)關注的(de)是，新中式服裝熱(rè)度不減，國風穿搭走向日常化(huà)與多(duō)元化(huà)。以“馬面裙”爲例——從“漢服單品”進階爲“大(dà)衆單品”。内容營銷分(fēn)散到多(duō)種生活場(chǎng)景、搭配差異化(huà)現代服飾。

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豐富社交内容是真實生活寫照(zhào)，新時(shí)尚風向成爲了(le)大(dà)衆關注的(de)熱(rè)點。真實生活中的(de)N種穿搭方式及時(shí)尚話(huà)題在微博獲熱(rè)議(yì)，KOL、明(míng)星、普通(tōng)用(yòng)戶進行穿搭分(fēn)享、參與話(huà)題共建，讓線下(xià)時(shí)尚熱(rè)點在線上進一步發酵與破圈。

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整體來(lái)看，“進入真實生活”是時(shí)尚走向消費的(de)關鍵，秀場(chǎng)、明(míng)星推動了(le)大(dà)衆的(de)時(shí)尚理(lǐ)念，社媒内容進一步拆解時(shí)尚熱(rè)點、推薦實用(yòng)穿搭，則讓時(shí)尚大(dà)衆化(huà)，落地到普通(tōng)人(rén)的(de)日常生活之中。

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03、平台的(de)内容差異與品牌營銷趨勢

根據克勞銳的(de)觀察，抖音(yīn)、快(kuài)手平台的(de)時(shí)尚垂類以腰尾部KOL内容爲主，小紅書(shū)、微博則以頭腰部KOL内容爲主，B站熱(rè)門内容主要來(lái)自尾部KOL。微博的(de)評贊比高(gāo)，且分(fēn)享率較高(gāo)，用(yòng)戶更願意圍繞内容進行社交。小紅書(shū)用(yòng)戶則以收藏爲主，更加關注内容是否“有用(yòng)”。

其中，女(nǚ)性用(yòng)戶既是時(shí)尚創作主力，也(yě)是内容消費的(de)重要。洛麗塔、漢服、COSPLAY内容是B站時(shí)尚領域特色，内容占比較其他(tā)平台更高(gāo)。克勞銳監測1-8月(yuè)微博平台熱(rè)門内容中，明(míng)天象關時(shí)尚博文占比達到16.1%，影(yǐng)響力較其他(tā)平台更強。

明(míng)星時(shí)尚訪談、影(yǐng)視劇穿搭和(hé)明(míng)星同款、秀場(chǎng)穿搭等内容在微博有著(zhe)更高(gāo)的(de)討(tǎo)論度。「明(míng)星+秀場(chǎng)」是微博時(shí)尚内容發酵的(de)引擎。

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相比之下(xià)，抖音(yīn)更加注重穿搭帶來(lái)的(de)「反差感」。“反差感變裝挑戰”帶動了(le)熱(rè)門風格的(de)出圈，素人(rén)改造、明(míng)星穿搭走進現實等類型的(de)内容更容易吸引用(yòng)戶眼球。國風、漢服、新中式風格在抖音(yīn)熱(rè)度較高(gāo)，KOL通(tōng)過異地、跨文化(huà)傳遞國風審美(měi)，也(yě)是在制造“反差感”。

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小紅書(shū)則以場(chǎng)景化(huà)的(de)“有效穿搭”方案實現品牌種草(cǎo)。達人(rén)爲用(yòng)戶提供差異化(huà)“穿搭方案”，可(kě)以滿足不同場(chǎng)景需求、應用(yòng)于不同的(de)穿搭風格，從而幫助相關的(de)品牌觸達更多(duō)元的(de)人(rén)群圈層。

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整體來(lái)看，時(shí)尚内容從時(shí)髦、反差、實用(yòng)三個(gè)維度服務于品牌營銷，各個(gè)平台形成了(le)差異化(huà)的(de)内容風格，也(yě)爲品牌提供了(le)差異化(huà)内容營銷的(de)策略選擇。

在這(zhè)個(gè)過程中，品牌逐漸創新自身的(de)發展策略，形成了(le)時(shí)尚品牌的(de)社交營銷趨勢。

第1是精神文化(huà)圈層愈發影(yǐng)響年輕用(yòng)戶時(shí)尚理(lǐ)念，年輕人(rén)開始用(yòng)穿搭強化(huà)自我表達。品牌可(kě)以借助内容營銷與線下(xià)活動，積極融入目标人(rén)群的(de)精神文化(huà)世界，更高(gāo)效地種草(cǎo)産品。

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第二，年輕人(rén)悅己理(lǐ)念及個(gè)性化(huà)需求的(de)增強，推動“審醜時(shí)尚”興起。無論是傳統的(de)成熟品牌還(hái)是不斷湧現的(de)新品牌，紛紛開始種草(cǎo)一些非常規的(de)、特定用(yòng)途的(de)産品，在颠覆用(yòng)戶認知，吸引眼球的(de)同時(shí)，也(yě)帶動了(le)一陣“審醜”風潮。

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第三，KOC、KOS、門店(diàn)号正在扮演服飾種草(cǎo)的(de)重要角色。借助素人(rén)穿搭及門店(diàn)銷售長(cháng)期持續輸出真實客觀的(de)穿搭指南(nán)、新品測評、産品資訊，成爲服飾品牌重要的(de)種草(cǎo)方式。

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04、寫在後面

如今，時(shí)尚穿搭已經成爲了(le)很多(duō)年輕人(rén)關注的(de)内容垂類，通(tōng)過内容傳遞不同産品的(de)亮點，能夠擊中時(shí)尚群體的(de)需求痛點，在用(yòng)戶的(de)消費和(hé)分(fēn)享中，又影(yǐng)響著(zhe)更多(duō)熱(rè)愛(ài)時(shí)尚的(de)人(rén)群。品牌以社交爲重要，通(tōng)過内容種草(cǎo)、好物(wù)安利持續建立與用(yòng)戶之間的(de)互動，幫助用(yòng)戶做(zuò)出消費決策。