讓郭德綱飚英文相聲的(de)AI，超級VC早就投了(le)

（文章(zhāng)轉載自東四十條資本，作者：張俊雯，文章(zhāng)已獲轉載權限。）

近日，一系列郭德綱流利飚英文相聲、讓黴黴說地道中文的(de)視頻(pín)在全網瘋傳。

視頻(pín)中，沒有譯制片“做(zuò)作”的(de)翻譯腔，取而代之的(de)是自然原聲，甚至連口型都能完美(měi)對(duì)上，堪稱以假亂真，不禁讓人(rén)驚歎AIGC的(de)快(kuài)速發展。有網友評論多(duō)年英語白學了(le)，AI都比自己說得(de)好。

視頻(pín)火了(le)，不少人(rén)争相嘗試這(zhè)款名叫HeyGen的(de)視頻(pín)生成工具。有一位想試用(yòng)的(de)自媒體博主發現，上傳視頻(pín)後才發現需要排隊等待30000個(gè)視頻(pín)才能輪到自己。

爲了(le)繞開排隊博主選擇付費，低價的(de)付費版本24美(měi)元/月(yuè)。看到成片直呼：“太強了(le)，效果肯定目前比較好。”

該說不說，迄今爲止能限制AI的(de)隻有算(suàn)力，這(zhè)話(huà)沒錯。

HeyGen的(de)蹿紅，讓我聯想到前一陣同樣瘋傳的(de)另一個(gè)生圖類AI工具“妙鴨相機”，火爆程度不亞于HeyGen，“妙鴨相機”更被認爲是“AI暴打海馬體”的(de)例證。

但好景不長(cháng)，市場(chǎng)上質疑聲也(yě)随著(zhe)而來(lái)，主要圍繞這(zhè)類軟件的(de)隐私問題和(hé)商業模式展開。加上，用(yòng)戶新鮮感一過，這(zhè)類應用(yòng)迅速冷(lěng)了(le)下(xià)去。

這(zhè)一點，從投資圈的(de)态度也(yě)能印證一二。見怪不怪的(de)投資人(rén)，這(zhè)回好像集體沉默了(le)，有了(le)上次妙鴨的(de)“昙花一現”做(zuò)鋪墊，也(yě)不知道這(zhè)次HeyGen能火多(duō)久。

上線7個(gè)月(yuè)，月(yuè)收入百萬

跟著(zhe)HeyGen一并走進公衆視野，還(hái)有其背後的(de)創始團隊：一家成立2年多(duō)的(de)中國AI初創公司——詩雲科技。

這(zhè)是劉慈欣科幻小說愛(ài)好者組建的(de)一家公司。

2020年12月(yuè)，詩雲科技成立于深圳。之所以取名“詩雲”，因爲創始團隊都很喜歡劉慈欣科幻小說《詩雲》的(de)故事，寓意人(rén)的(de)創造性無法被科技取代，但創作的(de)過程和(hé)效率卻可(kě)以被機器極大(dà)優化(huà)，而現實中詩雲科技也(yě)是“用(yòng)AI生成内容，讓用(yòng)戶以更低成本完成内容創作”。

成立9個(gè)月(yuè)時(shí)，公司便收獲紅杉真格IDG累計近千萬投資。據天眼查顯示，詩雲科技已完成兩輪數百萬美(měi)元融資。其中2021年3月(yuè)，詩雲科技獲得(de)紅杉中國種子基金和(hé)真格基金的(de)天使輪投資；同年8月(yuè)，詩雲科技獲得(de)數百萬美(měi)元Pre-A輪融資，由IDG資本領投、紅杉中國種子基金和(hé)真格基金跟投。

兩位創始人(rén)均是80後大(dà)廠精英。創始人(rén)兼CEO徐卓（Joshua），本科畢業于同濟大(dà)學自動化(huà)專業，後攻讀卡内基梅隆大(dà)學計算(suàn)機碩士。作爲明(míng)星應用(yòng)Snapchat前面100号員(yuán)工 ，徐卓從0到1搭建了(le)Snapchat廣告平台、推薦算(suàn)法系統以及機器學習(xí)平台Barista，并負責AI camera的(de)技術及産品研發。另一位合夥人(rén)梁望，同樣大(dà)廠背景，曾任字節跳動擔任北(běi)美(měi)設計主管。可(kě)以說，二人(rén)是真格基金偏愛(ài)的(de)創業者：“小天才（年輕創業者）+操盤手（大(dà)企業高(gāo)管）”的(de)典型配置。

團隊不大(dà)，且“去中心化(huà)”。目前，公司隻有大(dà)概30人(rén)，分(fēn)布全球各地，遠(yuǎn)程辦公。

賺錢能力妥妥“月(yuè)入百萬”的(de)節奏。HeyGen上線7個(gè)月(yuè)内實現100萬美(měi)元的(de)ARR（年度經常性收入），且連續9個(gè)月(yuè)環比增長(cháng)率保持在50%。

盈利模式上，HeyGen收入主要靠C端客戶付費，視頻(pín)生成付費模式分(fēn)爲“創作者（Creator）和(hé)商務（Business）”兩種，比較低24美(měi)元/月(yuè)。也(yě)支持“聲音(yīn)克隆、人(rén)像精調”單獨付費。未來(lái)将逐步開放API接口、團隊協作和(hé)企業功能。

至于起步價24美(měi)元/月(yuè)，國内有自媒體博主表示，“太貴了(le)，換算(suàn)下(xià)來(lái)接近兩百塊。”但他(tā)也(yě)肯定了(le)HeyGen産品本身：“半年前AI訓練聲音(yīn)模型，需要20-30分(fēn)鐘(zhōng)的(de)人(rén)聲素材，而如今HeyGen隻需要幾十秒，且是同類産品中罕見能對(duì)口型的(de)。”

号稱“視頻(pín)版Midjourney”的(de)HeyGen，目前支持50多(duō)種語言和(hé)300多(duō)種不同的(de)音(yīn)色，用(yòng)戶可(kě)以上傳自己的(de)照(zhào)片進行個(gè)性化(huà)形象定制，還(hái)爲用(yòng)戶提供了(le)上百款數字人(rén)素材和(hé)模闆。

HeyGen憑借其“娛樂(yuè)屬性”被大(dà)衆熟知，且取得(de)了(le)階段性盈利，但其能否持續賺錢，仍有待觀察。

能否持續變現？投資人(rén)集體沉默

借著(zhe)HeyGen的(de)火熱(rè)，我跟幾個(gè)AI投資人(rén)朋友聊了(le)下(xià)，結果發現大(dà)家對(duì)HeyGen的(de)态度，并沒有我想象的(de)熱(rè)情。

總結下(xià)來(lái)，投資人(rén)并沒有把HeyGen當作一個(gè)項目在看，大(dà)多(duō)停留在茶餘飯後聊一聊的(de)層面。雖說産品做(zuò)的(de)很好，但沒有商業化(huà)，大(dà)多(duō)數用(yòng)戶都是無償試用(yòng)，就算(suàn)是充會員(yuán)，花幾百塊人(rén)民币，也(yě)是爲了(le)獵奇的(de)一次性消費，不是剛需，不可(kě)持續。

因此，投資圈普遍還(hái)在觀望。就像當初就火了(le)一陣的(de)妙鴨相機，類似産品見多(duō)了(le)，投資人(rén)也(yě)開始免疫，不再像當初那麽一驚一乍，商業模式能持久才是王道。

不管底層是AI還(hái)是其他(tā)技術，說到底還(hái)是一個(gè)工具，無論從互聯網還(hái)是移動互聯網的(de)經驗來(lái)看，工具型應用(yòng)前景大(dà)多(duō)隻能成爲流量入口，如果後續沒有成熟的(de)商業化(huà)思路，後來(lái)總會被大(dà)衆遺忘。

值得(de)注意的(de)是，HeyGen也(yě)意識到了(le)變現的(de)問題。這(zhè)不，公司也(yě)趁熱(rè)推出了(le)商業版本。10月(yuè)底，HeyGen在一場(chǎng)線上會議(yì)中展示商業版本的(de)各項新功能：

1）可(kě)以生成長(cháng)達3小時(shí)的(de)内容；

2）畫(huà)質比較高(gāo)提升至4K；

3）還(hái)能幫助用(yòng)戶制作PPT；

4）文本轉視頻(pín)、音(yīn)頻(pín)上傳、視頻(pín)分(fēn)享和(hé)多(duō)種場(chǎng)景視頻(pín)等功能。

商業版HeyGen可(kě)以滿足廣告、電商、新聞等行業各種需求，但具體如何收費尚未透露。看得(de)出，HeyGen在很努力商業化(huà)。

但不得(de)不承認，現階段少有AI公司商業化(huà)跑通(tōng)，就連頭部企業也(yě)在爲“賺錢”發愁。當前，圖像生成領域先行者：Midjourney和(hé)Stable Diffusion，雖說他(tā)們已經做(zuò)到了(le)AIGC領域“獨角獸”體量，但二者均沒有盈利。二者變現方式比較單一，收入主要來(lái)源于用(yòng)戶付費，大(dà)多(duō)是訂閱制或按次付費。商業版本也(yě)在試水(shuǐ)中，但營收尚未形成閉環。

更何況，即使有了(le)B端用(yòng)戶，但用(yòng)戶願意爲AI支付多(duō)少錢，同樣是個(gè)問題。

比如，微軟推出的(de)首批生成式AI助手Copilot每個(gè)月(yuè)需要“倒貼”用(yòng)戶20美(měi)元。據華爾街(jiē)日報報道稱，2023年初， Copilot每位用(yòng)戶平均每月(yuè)給公司帶來(lái)了(le)超過20美(měi)元的(de)虧損，一些用(yòng)戶每月(yuè)帶來(lái)的(de)損失甚至高(gāo)達80美(měi)元。其背後的(de)原因可(kě)能是，産品相對(duì)低廉的(de)使用(yòng)價格和(hé)用(yòng)戶的(de)過度使用(yòng)。

AI并沒有獲得(de)應有的(de)回報，這(zhè)是目前市面上AI初創公司普遍面臨的(de)困境。近期，小冰公司CEO李笛在REAL科技大(dà)會上也(yě)提到，AI應用(yòng)商業化(huà)過程中，存在AI創造的(de)價值，與AI公司實際獲得(de)價值之間“不對(duì)等”的(de)情況。“過去一年，幾乎所有人(rén)都高(gāo)估了(le)算(suàn)法算(suàn)力的(de)難度，低估了(le)商業化(huà)落地的(de)難度。”有美(měi)元基金投資人(rén)也(yě)深有同感。

爲了(le)培養客戶，AI公司砸很多(duō)錢在廣告投入上。根據市場(chǎng)情報公司Appfigures近來(lái)數據，9月(yuè)ChatGPT應用(yòng)利潤增長(cháng)率直接“腰斬”隻爲20%，原因是一方面是客戶增長(cháng)進入瓶頸期，另一方面是廣告支出拖累了(le)業績。

AI大(dà)模型時(shí)代，新型産品接連問世，應接不暇，很多(duō)人(rén)都有時(shí)不我待的(de)心态，但現實是，還(hái)沒有一種商業模式是被驗證能夠長(cháng)期跑通(tōng)的(de)，大(dà)家還(hái)在掃雷、還(hái)在嘗試、還(hái)在判斷。

但可(kě)以肯定的(de)是， to B仍然是現階段AIGC中心商業模式。B端需求和(hé)付費意願較爲穩定：因爲AIGC可(kě)以滿足B端降本增效的(de)需求。至于C端用(yòng)戶，養成付費習(xí)慣需要時(shí)間，但這(zhè)也(yě)是一項新技術誕生過程中必經的(de)，隻要産品過硬，其餘的(de)交給時(shí)間。