被聯名“拿捏”的(de)年輕人(rén)

（文章(zhāng)轉載自定焦，作者：布魯斯、溫故、星星、向園、翰墨，編輯：星星，文章(zhāng)已獲轉載權限）

“某某某”要和(hé)“某某某”聯名了(le)！要不要去搞一個(gè)？

醬香拿鐵的(de)熱(rè)度還(hái)沒退去，瑞幸又緊鑼密鼓地和(hé)“貓和(hé)老鼠”玩起了(le)聯名，這(zhè)讓不少年輕人(rén)爲得(de)到一份貼紙，瘋狂下(xià)單。此前，茶百道和(hé)TheShy聯名，店(diàn)員(yuán)用(yòng)紙袋裝周邊，用(yòng)另外的(de)袋子裝奶茶的(de)舉動，被網友稱贊“十分(fēn)上道。”

近期，古茗也(yě)和(hé)“天官賜福”搞起了(le)聯名，不少網友爲集齊全套周邊（聯名的(de)杯子、打包袋、貼紙、透卡、徽章(zhāng)、卡套），直接買下(xià)兩個(gè)套餐，一口氣喝了(le)8杯奶茶。

聯名年年有，今年特别多(duō)，年輕人(rén)也(yě)十分(fēn)買單。不少人(rén)表示，即便不想喝奶茶、咖啡，也(yě)會爲了(le)聯名花錢。

近來(lái)，「定焦」和(hé)五位追聯名的(de)年輕人(rén)聊了(le)聊。他(tā)們之中，有人(rén)是有著(zhe)改造品牌聯名包裝的(de)愛(ài)好；有人(rén)是因爲職業原因，一直關注品牌聯名；還(hái)有的(de)人(rén)是爲了(le)追求新鮮好玩，有就買，也(yě)不限定任何品牌。

爲了(le)得(de)到這(zhè)些聯名，他(tā)們也(yě)付出了(le)一定的(de)“代價”。除了(le)要花錢之外，有人(rén)一天喝三杯奶茶打底；有人(rén)請“中介”代喝；還(hái)有人(rén)喝到“食物(wù)中毒”。

大(dà)家對(duì)于聯名的(de)心态是，知道這(zhè)是商家的(de)套路，但大(dà)多(duō)情況下(xià)，還(hái)是願意花一些小錢爲自己的(de)興趣愛(ài)好買單。不過，随著(zhe)聯名的(de)套路越來(lái)越多(duō)，年輕人(rén)也(yě)開始警惕。

以下(xià)是他(tā)們的(de)故事。

01

喝聯名奶茶、集包裝紙袋，

品“冤種”人(rén)生

有光(guāng) | 25歲 湖北(běi)

我一直都有“集物(wù)癖”，在這(zhè)之前，我收集過水(shuǐ)晶球、潮玩、遊戲機抓的(de)娃娃、外國錢币等，從去年暑假開始，這(zhè)一對(duì)象換成了(le)奶茶包裝袋。

雖然我媽形容我像撿垃圾的(de)，但我自己樂(yuè)在其中。一些品牌不僅聯名頻(pín)繁，且每一次的(de)包裝都感覺是找設計師精心設計過的(de)，擺出來(lái)拍(pāi)照(zhào)，看上去五顔六色、“花裏胡哨”，非常吸睛，發在社交平台上會有很多(duō)點贊和(hé)評論。

斷斷續續到現在，我已經收集了(le)六七十個(gè)袋子，花費五千多(duō)元。這(zhè)些袋子，有的(de)是我自己喝聯名奶茶喝來(lái)的(de)，有的(de)是出去旅遊時(shí)喝當地奶茶店(diàn)的(de)城(chéng)市限定喝來(lái)的(de)，有的(de)是朋友喝了(le)聯名奶茶把袋子送給我的(de)，還(hái)有的(de)是我在二手市場(chǎng)買來(lái)的(de)。

有光(guāng)收集的(de)部分(fēn)奶茶袋子

我原本以爲收集奶茶袋子的(de)人(rén)算(suàn)不上多(duō)，結果發現社交平台上有一兩千個(gè)同好，還(hái)形成了(le)一個(gè)專門的(de)二手交易市場(chǎng)。很多(duō)“藏家”在淘寶和(hé)閑魚加價出售自己的(de)奶茶袋子，有的(de)價格高(gāo)達40多(duō)元且不包郵，比一杯奶茶的(de)價格還(hái)貴。

今年春天，我一心想收集更多(duō)之前我沒有喝到但是很好看的(de)“絕版”袋子。爲此，我費時(shí)費力費心——不僅要在各個(gè)平台上針對(duì)性的(de)搜索我的(de)目标袋，還(hái)要與不同的(de)賣家私聊看貨，再進行比價和(hé)砍價，有的(de)賣家也(yě)不是每天在線，後來(lái)我花了(le)一個(gè)多(duō)月(yuè)的(de)時(shí)間，買到了(le)20多(duō)個(gè)奶茶袋子。

由于我集的(de)越來(lái)越多(duō)，一些網友也(yě)開始找我買一些城(chéng)市限定或小衆聯名的(de)奶茶袋子和(hé)明(míng)信片，一來(lái)我不想把這(zhè)個(gè)愛(ài)好當成是一門生意，二來(lái)我自己手裏也(yě)隻有一個(gè)，便一一拒絕了(le)。

其實很多(duō)咖啡店(diàn)和(hé)奶茶店(diàn)一直在讓我們去消費飲品的(de)附加值，例如小資的(de)生活方式和(hé)可(kě)以拍(pāi)照(zhào)打卡的(de)店(diàn)内一角，但是随著(zhe)奶茶、咖啡的(de)聯名越來(lái)越普遍，口味越來(lái)越不好喝，有時(shí)候可(kě)能喝半杯就扔了(le)，單價貴加上兩杯才送貼紙等玩法，導緻價格也(yě)并不低，行業正在逐漸本末倒置——賺錢的(de)聯名往往以買椟還(hái)珠的(de)形式出現。

同時(shí)，有的(de)聯名隻出貼紙不出紙袋，有的(de)聯名隻出杯套跟紙袋又沒有貼紙， 還(hái)有些品牌常跟乙女(nǚ)遊戲、小說IP、二次元等進行聯名，規則更爲複雜(zá)，需要制定攻略才能搶到。

規則混亂，不同店(diàn)鋪的(de)管理(lǐ)力度也(yě)不一緻，有的(de)城(chéng)市管理(lǐ)比較松，周邊好拿，有的(de)城(chéng)市非常嚴格，不僅難搶，去晚了(le)還(hái)容易缺貨。我還(hái)看到過有帖子稱奶茶店(diàn)店(diàn)員(yuán)自己偷偷順了(le)二十個(gè)袋子，然後去二級市場(chǎng)交易。

更讓我氣憤的(de)是，有一次喝了(le)聯名奶茶，居然食物(wù)中毒了(le)，在那之後，我對(duì)聯名奶茶有了(le)一種很複雜(zá)的(de)情感。那天我吃(chī)過早餐去逛商場(chǎng)，中午沒有吃(chī)飯，點了(le)一杯某品牌的(de)聯名款冰奶茶，下(xià)午就直接病倒了(le)，上吐下(xià)瀉，去醫院檢查确診是細菌影(yǐng)響導緻的(de)食物(wù)中毒，我跟我媽一起吃(chī)的(de)早餐，她沒事，所以肯定不是早餐的(de)問題。直到三天後，我的(de)身體才恢複。

以上種種原因都令我疲憊不堪，不想被奶茶店(diàn)拿捏了(le)。我家有個(gè)櫃子，已經擺了(le)3/4的(de)位置，我的(de)想法是，把它放滿了(le)就不放了(le)。另外，我還(hái)會靠給一些地方奶茶比如霧與山茶合作，給他(tā)們的(de)奶茶畫(huà)插畫(huà)，來(lái)“回血”。

在我看來(lái)，年輕人(rén)的(de)錢總要有個(gè)出口，要麽追星，要麽盲盒，要麽種植物(wù)，要麽養寵物(wù)，要麽收集一些小東西，大(dà)家可(kě)以爲自己的(de)興趣消費，因爲生活中不可(kě)能每一分(fēn)錢都花在刀(dāo)刃上，但我覺得(de)大(dà)家也(yě)可(kě)以反思，有些被潮流鼓吹起來(lái)的(de)“刀(dāo)背消費”，到底值不值得(de)。

02

爲了(le)拿到“紙片人(rén)”，

我花86元找人(rén)代喝奶茶

明(míng)明(míng) | 24歲 山東

作爲一個(gè)生活在“二維空間”的(de)人(rén)，我對(duì)商家和(hé)“紙片人(rén)”IP搞出來(lái)的(de)聯名産品，簡直毫無抵抗力，隻能說“隻要有就會買”。

我第1次感受到“聯名”帶來(lái)的(de)沖擊力，是初中。當時(shí)學校旁邊的(de)文具店(diàn)在搞活動，裏面擺著(zhe)一摞柯南(nán)海報，但它不是拿來(lái)售賣的(de)，而是需要買店(diàn)裏印著(zhe)柯南(nán)的(de)書(shū)包，然後送一張柯南(nán)海報。當時(shí)搶的(de)人(rén)非常多(duō)，我也(yě)很喜歡柯南(nán)，所以直接把一周的(de)生活費花光(guāng)，搶了(le)一個(gè)男(nán)款書(shū)包。

看到喜歡的(de)“紙片人(rén)”被印到海報上很開心，但那個(gè)包我一次也(yě)沒用(yòng)上。

我自認爲不是一個(gè)喜歡瘋狂追聯名的(de)人(rén)，隻是遇到自己喜歡的(de)某個(gè)IP和(hé)某個(gè)品牌做(zuò)活動，我就會去排隊購(gòu)買，可(kě)能一年也(yě)就兩三次，偶爾還(hái)有一兩次海外代理(lǐ)購(gòu)買。

不過，由于這(zhè)兩年IP聯名的(de)産品異常多(duō)，我又喜歡各種小說，而小說恰好是IP的(de)“集聚地”，導緻這(zhè)兩年我買的(de)聯名産品從服裝、彩妝、食品到日常生活用(yòng)品，從柯南(nán)到櫻桃小丸子、海賊王、海綿寶寶，還(hái)有《魔道祖師》《戀與制作人(rén)》《你的(de)名字》《盜墓筆記》……

内心得(de)到滿足的(de)同時(shí)，我感觸更多(duō)的(de)是，商家的(de)套路越來(lái)越多(duō)，總是捆綁銷售，層層嵌套。我記得(de)有次買哈利波特和(hé)某個(gè)甜品店(diàn)的(de)聯名款，起購(gòu)數量是兩個(gè)，但想集全周邊，需要購(gòu)買四個(gè)産品，後來(lái)在距離我生日還(hái)有十個(gè)月(yuè)的(de)時(shí)候，我花了(le)五百多(duō)元買了(le)四個(gè)并不喜歡的(de)蛋糕。

清早排隊等奶茶聯名的(de)年輕人(rén)

受訪者收集的(de)聯名 受訪者供圖

我買過更離譜的(de)聯名産品，是花錢請“中介”去買的(de)。

當時(shí)我很喜歡的(de)一個(gè)IP人(rén)物(wù)和(hé)某奶茶店(diàn)做(zuò)了(le)聯名，我當天定好鬧鐘(zhōng)去排隊，到了(le)後才被告知隻能在小程序上下(xià)單，我連忙下(xià)單卻發現小程序崩了(le)，一直進不去。商家說聯名周邊是限定數量發售，搶不到就沒有了(le)。導緻我隻能去二手平台找“中介”幫忙代買。當時(shí)談好的(de)條件是，我出奶茶套餐+周邊郵費+代理(lǐ)購(gòu)買跑腿的(de)錢，加起來(lái)共86元，而奶茶由他(tā)“代喝”掉。

如果說以前買的(de)聯名産品還(hái)有一定的(de)收藏價值，現在聯名的(de)周邊産品則都是差不多(duō)的(de)貼紙、立牌、透卡、光(guāng)栅卡，每次隻是IP變了(le)，買聯名成了(le)參與打卡湊熱(rè)鬧。

爲什(shén)麽我還(hái)是想買？我感覺還(hái)是因爲小時(shí)候的(de)記憶和(hé)情懷作祟。

以前想買的(de)時(shí)候沒有太多(duō)錢，工作後就想取悅一下(xià)自己，而且比起動辄成百上千的(de)明(míng)星代言産品，聯名算(suàn)是低成本的(de)心理(lǐ)滿足。另外，還(hái)有群體的(de)作用(yòng)。比如我之前爲了(le)追某個(gè)大(dà)IP，加過一個(gè)粉絲群，群裏會不定期發布IP聯名的(de)一些活動。

雖然知道聯名是商家的(de)套路，但如果有喜歡的(de)IP做(zuò)聯名，我還(hái)是會跑去買，不過，如果商家套路過多(duō)，花費成本過高(gāo)，我就不會買單。爲愛(ài)發電也(yě)是有底線的(de)。

03

改造品牌聯名包裝很瘋狂，

但花錢很克制

LAFAY.K | 30+ 遼甯

我花錢的(de)一次追“聯名”，是參加華倫天奴在阿那亞的(de)發布會。爲了(le)見到被刷成粉色的(de)教堂，我和(hé)朋友專門去了(le)阿那亞，花了(le)三四千塊。以前我也(yě)關注過博物(wù)館、美(měi)術館的(de)聯名活動，不過，今年我把追聯名的(de)精力都放在了(le)食品類，很少碰服裝和(hé)其他(tā)類聯名。

這(zhè)更符合我爲聯名花錢的(de)消費觀，隻花一些“小錢”，很容易就能買到。

再加上奶茶、咖啡品牌今年的(de)聯名動作頻(pín)繁，包裝很好看，而我寫手賬寫了(le)快(kuài)十年了(le)，大(dà)學專業學的(de)是視覺傳達，又對(duì)産品的(de)形象設計有一定的(de)敏感度，就将兩個(gè)東西結合，把品牌聯名的(de)包裝設計進手賬裏。這(zhè)種方式，既滿足了(le)自己改造的(de)愛(ài)好，又不占地方。

受訪者供圖

不管是喜茶和(hé)Fendi的(de)聯名，還(hái)是瑞幸的(de)各種聯名，剛出來(lái)的(de)時(shí)候在互聯網上的(de)熱(rè)度都很高(gāo)，我在沈陽，蹲一下(xià)搶一下(xià)就能買到，“競争”不像北(běi)上廣那麽激烈。

但既然要把改造的(de)作品發到社交平台上，就得(de)是原創，而且速度要快(kuài)，這(zhè)樣才能趕上熱(rè)度。瑞幸和(hé)貓和(hé)老鼠的(de)聯名10月(yuè)9日推出，我第1條紙袋改造視頻(pín)是當天下(xià)午5點的(de)，第二天又出了(le)第二條紙袋改造視頻(pín)。

這(zhè)類改造是一個(gè)打散、再重組的(de)過程，對(duì)我來(lái)說不複雜(zá)。從看到品牌聯名包裝的(de)實物(wù)、構思想法，到做(zuò)進手賬裏，再拍(pāi)幾張照(zhào)片發到社交平台上，大(dà)概會花小半天時(shí)間。

不過，現在會有很多(duō)人(rén)評論，“過程是什(shén)麽樣的(de)”，“能出個(gè)教程嗎”，涉及到錄視頻(pín)、剪視頻(pín)，那就要在原有的(de)基礎上還(hái)多(duō)耗時(shí)兩三個(gè)小時(shí)。

粉絲也(yě)給了(le)我很多(duō)反饋，比如，有些品牌聯名包裝我雖然喜歡，但因爲品牌沒在沈陽開店(diàn)，我就買不到，比如樂(yuè)樂(yuè)茶出了(le)聯名，就有粉絲把紙袋寄給我，讓我出改造教程，他(tā)們再跟著(zhe)做(zuò)。

受訪者供圖

這(zhè)種陌生人(rén)之間交流互動的(de)過程，還(hái)挺美(měi)好的(de)，似乎也(yě)對(duì)現在年輕群體的(de)消費影(yǐng)響越來(lái)越深。可(kě)能一個(gè)東西在社交平台熱(rè)起來(lái)了(le)，很多(duō)人(rén)就想擁有，或是手動改造，再把過程發到網上，獲得(de)一些反饋和(hé)共鳴。

作爲一個(gè)90後，我對(duì)這(zhè)種影(yǐng)響之深還(hái)挺震驚的(de)。就拿瑞幸和(hé)茅台出聯名來(lái)說，當時(shí)朋友圈都刷屏了(le)，我沒想到那麽多(duō)人(rén)跟風去買那款咖啡，也(yě)不是很能理(lǐ)解這(zhè)種獵奇心态。這(zhè)可(kě)能會讓人(rén)們有一種随手即得(de)的(de)滿足感吧，而品牌抓住了(le)當下(xià)的(de)大(dà)衆消費心理(lǐ)。

我是做(zuò)市場(chǎng)營銷的(de)，對(duì)大(dà)多(duō)數品牌的(de)營銷動作是可(kě)以接受的(de)，但我的(de)消費很克制，一直是量力而行，倒不會有被拿捏的(de)感覺。

因爲自己沒事也(yě)會買兩杯咖啡、奶茶喝喝，不會有額外的(de)經濟負擔，還(hái)總有朋友和(hé)同事經常把紙袋給我。如果要說負擔，更多(duō)就是有過爲了(le)周邊而去買産品的(de)情況，裏面東西實在不符合我的(de)口味。

改造熱(rè)門的(de)品牌聯名、發到網上，對(duì)粉絲增加更有幫助，不過，熱(rè)不熱(rè)門并不完全是我考慮的(de)，有些聯名的(de)包裝我不太喜歡、沒有改造想法，也(yě)不會硬去參與。

04

自己搶不到的(de)聯名，

托人(rén)在外地幫忙搶

嘟嘟 | 30歲+ 浙江

我收集品牌聯名周邊大(dà)半年了(le)，第1次是追瑞幸，現在有喜茶、奈雪(xuě)、古茗、庫迪等等，啥都收集，就是“收破爛”。

更喜歡的(de)還(hái)是瑞幸，瑞幸出啥我都買，每天巴不得(de)上新。這(zhè)次瑞幸推出貓和(hé)老鼠的(de)聯名周邊，包括三款紙袋、四個(gè)杯套、一款貼紙，我第1天就全部集齊了(le)。

我連買了(le)五天，第四天貼紙被搶完了(le)，到第五天連聯名的(de)杯子都沒了(le)。幹不動就讓别人(rén)一起喝，這(zhè)時(shí)候同事的(de)作用(yòng)就體現出來(lái)了(le)。

受訪者供圖

聯名周邊要靠搶。事實上有些品牌營銷做(zuò)得(de)好，實際物(wù)資根本沒到位，庫迪我都等幾天了(le)，紙袋就沒見到過。

這(zhè)兩天搶古茗，它們跟《天官賜福》合作聯名。上周五早上我點了(le)個(gè)四杯套餐，60元，贈了(le)好多(duō)周邊。我下(xià)單的(de)時(shí)候，頁面顯示前方485杯，89單，平均下(xià)來(lái)每單都有5杯左右。這(zhè)說明(míng)大(dà)家基本都搶的(de)是四杯的(de)聯名套餐。

搶到的(de)這(zhè)四杯古茗，我早上喝了(le)一杯，剩下(xià)的(de)給同事了(le)，因爲實在喝不完了(le)，下(xià)午去了(le)茶裏一世，它們開業有活動，我去看看有啥好東西。所以這(zhè)一整天下(xià)來(lái)，我是喝三杯打底——瑞幸、古茗、茶裏一世。

除了(le)自己搶，有時(shí)候還(hái)需要找人(rén)幫忙。有些地區(qū)限定，隻能托關系讓人(rén)買，或者在網上找志同道合的(de)人(rén)，請人(rén)喝咖啡，幫忙拿周邊。前段時(shí)間我就在北(běi)京找人(rén)搶了(le)一大(dà)把瑞幸中網（中國網球公開賽）限定款杯套，然後對(duì)方發快(kuài)遞寄給我。請咖啡+寄快(kuài)遞，算(suàn)下(xià)來(lái)成本不低了(le)。

我收集周邊單純是因爲好玩，想收藏。有些瑞幸早些的(de)杯套能賣到200元一個(gè)，形成産業鏈了(le)。我比較佛系，之前錯過的(de)不補了(le)，但以後新上的(de)不能少，所以新出的(de)我都會搶。

要集齊周邊，還(hái)可(kě)以通(tōng)過互換。比如在一些二手平台，就有人(rén)交換品牌周邊，互通(tōng)有無。

>近來(lái)咖啡奶茶聯名挺瘋狂的(de)，而且更新速度很快(kuài)，喜茶、奈雪(xuě)一個(gè)月(yuè)更新2-3次。聯名，才能促進購(gòu)物(wù)欲。

我覺得(de)年輕人(rén)搶聯名周邊産品很正常，每個(gè)人(rén)都有自己的(de)愛(ài)好，就像有些男(nán)孩子喜歡穿女(nǚ)孩子的(de)衣服一樣，自己喜歡就行。

05

大(dà)部分(fēn)聯名都是美(měi)麗廢物(wù)，

但我願意拿小錢買快(kuài)樂(yuè)

小北(běi) | 30歲 北(běi)京

我是做(zuò)消費投資的(de)，本身就很關注品牌聯名，再加上本身也(yě)喜歡嘗試新鮮事物(wù)，我大(dà)概從2020年開始追聯名，主要關注的(de)是奶茶、咖啡類。

我手裏更多(duō)的(de)，是一個(gè)茶飲品牌林(lín)裏送的(de)小鴨子。他(tā)們家一般是點新品會配一隻鴨子，一杯大(dà)約25元，我現在已經集了(le)四十多(duō)個(gè)鴨子了(le)。不同店(diàn)會有珍珠項鏈、小帽子等不同配件，可(kě)以給鴨子DIY，有點像小時(shí)候玩芭比娃娃的(de)感覺。近來(lái)他(tā)們出了(le)小貓款式的(de)鴨子，一共有六款，前兩天我剛剛集齊。

之前Tims出了(le)一款飲品，送兔毛葡萄挂件，當時(shí)我就很想要，但發現方圓5公裏的(de)店(diàn)都賣光(guāng)了(le)。跟我的(de)一個(gè)朋友說起，他(tā)在淘寶上搜了(le)同款，隻要十幾塊錢，他(tā)說買給我。我說周邊的(de)或聯名類的(de)産品，中心的(de)就是送，如果自己花錢買這(zhè)個(gè)東西，就沒有這(zhè)個(gè)感覺了(le)。後來(lái)我還(hái)是想辦法找人(rén)拿到了(le)那個(gè)周邊。

受訪者供圖

我買過霸王茶姬和(hé)盜墓筆記的(de)聯名奶茶，送了(le)貼紙和(hé)袋子，在北(běi)京排不上隊，還(hái)是在哈爾濱出差的(de)時(shí)候買到的(de)。之前瑞幸的(de)醬香拿鐵，近來(lái)的(de)和(hé)Tom和(hé)Jerry的(de)聯名我也(yě)買了(le)。挪瓦跟毛戈平出了(le)聯名的(de)香挂，味道我特别喜歡，我已經買了(le)三四次了(le)。Manner和(hé)薇諾娜的(de)一款聯名是送薇諾娜的(de)防曬、面霜小樣套裝，我也(yě)是費了(le)很大(dà)周折才買到。

之前星巴克和(hé)B站做(zuò)了(le)一款聯名，送的(de)是往手上一摔就卷起來(lái)的(de)熒光(guāng)手環，總共有四五個(gè)顔色，上面的(de)字不一樣，我當時(shí)把幾個(gè)顔色都集齊了(le)。近來(lái)喜茶又要和(hé)卡皮巴拉做(zuò)一個(gè)聯名，出毛絨杯套，還(hái)是江蘇省限定，我已經發動我的(de)朋友們幫我想辦法了(le)，一定要拿到手。

其實大(dà)部分(fēn)聯名和(hé)周邊都是美(měi)麗廢物(wù)，不太實用(yòng)。我每次買了(le)後沒有好的(de)利用(yòng)方式，有的(de)丢了(le)，有的(de)留著(zhe)吃(chī)灰。近來(lái)我和(hé)朋友想了(le)個(gè)辦法，要把貼紙改造成冰箱貼。我已經從網上買了(le)軟磁鐵、玻璃膠等工具，打算(suàn)做(zuò)點二創，把這(zhè)些周邊聯名更長(cháng)久地固定下(xià)來(lái)。

鄰裏的(de)那個(gè)鴨子，已經完全做(zuò)成了(le)一種社交貨币。比如喜歡鴨子的(de)人(rén)叫養鴨人(rén)，想讓哪個(gè)門店(diàn)送什(shén)麽鴨子都有暗号，也(yě)能去跟同樣喜歡鴨子的(de)人(rén)一起交流、DIY。

如果說踩坑的(de)話(huà)，那就是我經常不是爲了(le)東西本身，而是爲了(le)周邊和(hé)聯名而買，很多(duō)新品并不好喝。其實年輕人(rén)也(yě)知道這(zhè)個(gè)是套路，但還(hái)是會心甘情願去買單。

這(zhè)種聯名本質上跟粉絲買偶像代言是一個(gè)邏輯，隻不過一個(gè)是沖著(zhe)真人(rén)，一個(gè)是虛拟的(de)IP去的(de)。相當于在某些喜歡的(de)IP上面，我們都是腦(nǎo)殘粉，這(zhè)時(shí)候不用(yòng)講價值，這(zhè)個(gè)IP是你喜歡的(de)，人(rén)家就拿捏住你了(le)。明(míng)知道這(zhè)是個(gè)商業套路，但足夠給自己一個(gè)買的(de)意義了(le)。

對(duì)品牌來(lái)說，做(zuò)聯名的(de)中心還(hái)是想一直吸引用(yòng)戶的(de)注意，成本不算(suàn)高(gāo)，容易帶來(lái)一次銷量上的(de)爆發，這(zhè)個(gè)手法還(hái)是很好用(yòng)的(de)。但是如果産品做(zuò)得(de)不行，用(yòng)戶也(yě)不太會複購(gòu)，隻依賴聯名做(zuò)銷量增長(cháng)，相當于一直在投入營銷的(de)費用(yòng)，這(zhè)種做(zuò)法無法持續。

我沒有追過特别貴的(de)聯名，這(zhè)種便宜的(de)聯名對(duì)我來(lái)講，就是花小錢買一個(gè)很簡單、短暫的(de)快(kuài)樂(yuè)，當時(shí)感覺賺到了(le)便宜，拍(pāi)個(gè)照(zhào)片，發給朋友，發到朋友圈。我覺得(de)拿一個(gè)小成本換一點情緒價值是值得(de)的(de)。

*題圖來(lái)源于《貓和(hé)老鼠》。應受訪者要求，文中嘟嘟、明(míng)明(míng)、小北(běi)爲化(huà)名