【線下(xià)沙龍活動内容盤點】如何低成本準确獲客？

2023年7月(yuè)24日，由南京博廣聯動信息科技有限公司主辦的(de)主題沙龍《CBD會客廳：流量破局》解決如何低成本拿流量，多(duō)渠道做(zuò)推廣難題，于濟南(nán)市曆下(xià)區(qū)華潤置地廣場(chǎng)1号樓33層圓滿落幕。

 

存量時(shí)代，流量越來(lái)越分(fēn)散，流量成本也(yě)越來(lái)越高(gāo)。傳統的(de)“拉新-轉化(huà)-成交”漏鬥模型成本不斷增加，社交媒體互聯網運營模式，要求企業“流量精細化(huà)運營”，随之而來(lái)的(de)運營成本增大(dà)。 

會前，南京博廣聯動信息科技有限公司戰略合夥人(rén)劉豔君簡述主題沙龍活動發起目的(de)及“CBD會客廳”主題沙龍活動意義。南京博廣聯動信息科技有限公司是一家創新型的(de)數字營銷公司，緻力于爲企業提供數字化(huà)營銷方案，集「資源、工具、技術、服務」于一體，将「内容、運營、資源」進行創新與整合；希望和(hé)當下(xià)新環境一同成長(cháng)，不斷探索，讓網絡營銷變簡單，讓品牌傳播更有用(yòng)，更多(duō)元。

本次沙龍活動特邀原谷歌(gē)、百度華中區(qū)培訓經理(lǐ)，原河(hé)南(nán)省網絡營銷協會教育培訓中心主任、互聯網強盛企業培訓總監鄭旋曦老師，幫助各家企業解決互聯網流量獲客難題：

特邀嘉賓主講《流量破局：如何低成本準确獲客？》

在分(fēn)享環節中，鄭旋曦老師從互聯網營銷獲客轉化(huà)全流程、中小微企業互聯網獲客邏輯、企業做(zuò)好互聯網應思考的(de)問題三個(gè)方面展開，從實戰經驗出發，做(zuò)了(le)精彩内容的(de)分(fēn)享。

分(fēn)享内容亮點1:“詢盤=流量×轉化(huà)×私域管理(lǐ)”

客戶爲什(shén)麽要和(hé)企業合作？詢盤是怎麽來(lái)的(de)？企業經營階段分(fēn)爲初創期、成長(cháng)期、成熟期，階段不同，目的(de)不同。初創和(hé)成長(cháng)時(shí)期的(de)流量需要做(zuò)的(de)是，找到優勢消費人(rén)群的(de)觸點和(hé)做(zuò)到營銷閉環，通(tōng)過全域營銷将曝光(guāng)聲量繁多(duō)良好化(huà)，做(zuò)到準确出擊，爲企業沉澱大(dà)量人(rén)群資産；

而成熟期的(de)流量，則可(kě)以基于前期沉澱的(de)用(yòng)戶資産來(lái)規劃全域資源的(de)布局，進一步提升用(yòng)戶對(duì)企業品牌的(de)忠誠度。依托各渠道平台放大(dà)内容價值，将品牌優勢盡情釋放，從而引起用(yòng)戶的(de)關注和(hé)興趣，甚至是互動留資。

分(fēn)享内容亮點2:“ 挖掘客戶背後真正的(de)需求”

互聯網營銷的(de)渠道有很多(duō)，整個(gè)互聯網都是用(yòng)戶了(le)解公司、企業産品的(de)需求場(chǎng)景。對(duì)于絕大(dà)數企業而言，主要應用(yòng)到的(de)内容是“重流量”的(de)營銷内容、“重轉化(huà)”的(de)口碑内容，“重品效”的(de)案例内容，這(zhè)都要求品牌或産品既要有“故事能力”，又要有“産品爆點優勢”，還(hái)要能“值得(de)用(yòng)戶分(fēn)享”，即“好看、應需、好用(yòng)”。此外，也(yě)需要明(míng)确且準确的(de)表達，才能赢得(de)用(yòng)戶信任、縮短觸達路徑，加速客戶轉化(huà)。

分(fēn)享内容亮點3:“卓效的(de)獲客是由各個(gè)環節組成”

“營銷的(de)營，是經營的(de)營”，各個(gè)環節相輔相成。潛在客戶在各大(dà)平台，客戶可(kě)以找到的(de)企業不止您一家，企業需要通(tōng)過各個(gè)平台讓客戶充分(fēn)的(de)了(le)解您公司的(de)優勢，從而達成合作。同行競争劇烈，如何脫穎而出？在信息傳播飛(fēi)快(kuài)的(de)互聯網時(shí)代，合作源于相信，公司信息的(de)真實性尤爲重要。

讓客戶和(hé)企業建立良好有序的(de)溝通(tōng)和(hé)聯系就是成功合作的(de)重要開端，讓客戶能有一次選擇我們的(de)機會。通(tōng)過借助系統的(de)平台整合各版塊的(de)鏈接，則是幫助企業獲客，客戶無論是使用(yòng)手機端還(hái)是電腦(nǎo)端，都可(kě)以盡快(kuài)的(de)找到我們。

分(fēn)享會議(yì)尾聲，鄭旋曦老師也(yě)和(hé)現場(chǎng)20+嘉賓，進行相關案例分(fēn)享、互動交流，共同進一步探討(tǎo)企業“流量破局”的(de)機遇和(hé)機會。

圓桌對(duì)話(huà)

圓桌對(duì)話(huà)的(de)環節，以各公司高(gāo)管、CEO總經理(lǐ)個(gè)人(rén)介紹及公司需求，進行接龍分(fēn)享的(de)方式展開，各企業高(gāo)管提出了(le)種種有代表性問題，以及企業老闆和(hé)個(gè)人(rén)經曆的(de)精彩故事。新意互動（山東）文化(huà)傳媒總經理(lǐ)曲敬民，總結到“圓桌對(duì)話(huà)發起意義在于，希望中小企業高(gāo)管可(kě)以開闊思路、增長(cháng)見識，善于吸取他(tā)人(rén)的(de)經驗教訓，從而實現，突破企業認知增長(cháng)的(de)局限，發現經營管理(lǐ)中的(de)重點關鍵環節。”

總結：

未來(lái)中小企業的(de)經營獲客需要從”資源、技術、渠道、内容、數據“進行多(duō)方面升級。從流量到存量，當流量紅利散盡，面對(duì)越想增長(cháng)、越難增長(cháng)的(de)困境，企業更應懂(dǒng)得(de)互聯網渠道全貌的(de)重要性。而通(tōng)過智能工具和(hé)對(duì)應服務，構建全渠道品牌場(chǎng)域、積累品牌資産，持續精細化(huà)運營，這(zhè)就是一條确定性的(de)增長(cháng)之路。

精彩花絮：