吃(chī)李某琦的(de)瓜，還(hái)得(de)看蜂花

（來(lái)源：營銷兵(bīng)法  作者：兵(bīng)法先生）

10年隻漲價2元，蜂花靠經濟實惠的(de)産品特質出圈之後，越來(lái)越懂(dǒng)新時(shí)代的(de)流量密碼了(le)。

01

蜂花搞“商戰”，有一套

昨天#蜂花 商戰#又登上了(le)微博熱(rè)搜，網友紛紛跑到蜂花的(de)小紅書(shū)、微博等賬号下(xià)留言，恭喜蜂花喜提熱(rè)搜。

這(zhè)場(chǎng)看似由消費者發起了(le)商戰，究竟是怎麽一回事？是因爲李某琦直播間不當言論，制造了(le)79元梗，引發了(le)大(dà)規模的(de)負面評論。有網友發現，蜂花的(de)直播間，很快(kuài)有了(le)79元的(de)套餐産品，并排列在銷售鏈接前列，也(yě)被網友視爲是蜂花在搞“商戰”。

即使蜂花在評論區(qū)一再表示，早前品牌就已經上線了(le)79元套餐，但是網友好像更願意相信踏實做(zuò)産品的(de)蜂花是一個(gè)“心機Boy”，而讓#蜂花 商戰#的(de)話(huà)題備受關注成功出圈。

有了(le)蜂花79元梗的(de)出現，不少品牌也(yě)加入到了(le)蜂花的(de)這(zhè)場(chǎng)“商戰”中。

同時(shí)，蜂花還(hái)樹立了(le)一個(gè)5G沖浪高(gāo)手該有素質，《封神》熱(rè)播，蜂花便化(huà)身成爲産品“質子”，來(lái)了(le)一個(gè)花式捆綁，話(huà)說蜂花的(de)網速是真快(kuài)。

并且，在日常與網友、友商的(de)互動中，也(yě)極具網感，被網友親切地稱其爲抖音(yīn)gai溜子。

在李某琦事件的(de)熱(rè)烈討(tǎo)論中，蜂花玩得(de)就是一個(gè)“含沙射影(yǐng)”。網友熱(rè)評「蜂花：趁他(tā)病 要他(tā)命」，蜂花下(xià)場(chǎng)回複「商戰很可(kě)怕的(de)，寶寶們快(kuài)躲花花身後」，這(zhè)手速這(zhè)“擦邊”有點無可(kě)挑剔。

在認真看了(le)蜂花的(de)日常内容與評論區(qū)後，小編發現蜂花與用(yòng)戶溝通(tōng)的(de)方式、内容還(hái)挺特别的(de)。究竟大(dà)衆意識形态中的(de)蜂花商戰是怎樣的(de)一門玄學？

在品牌與用(yòng)戶的(de)直接對(duì)話(huà)中，蜂花的(de)箱子梗、窮、配料幹淨等内容，成爲了(le)用(yòng)戶與品牌溝通(tōng)頻(pín)率較高(gāo)的(de)點。

箱子梗其實是消費者發現蜂花郵寄産品的(de)箱子，有一些并不是印有品牌自己logo的(de)箱子，而是其他(tā)品牌，紛紛懷疑品牌在“揀”箱子發快(kuài)遞，用(yòng)來(lái)佐證蜂花這(zhè)個(gè)品牌因爲産品賣的(de)便宜，所以“窮”。

根據網友的(de)思路看，好像并沒有什(shén)麽毛病。于是，消費者、友商紛紛在蜂花的(de)評論區(qū)玩起了(le)箱子梗，有人(rén)表示自己收集了(le)一大(dà)堆箱子詢問蜂花要不要，還(hái)有品牌表示願意贊助蜂花紙箱，而實現了(le)日化(huà)品牌、消費者與蜂花玩在一起的(de)既視感。

在一浪又一浪的(de)熱(rè)搜後，蜂花也(yě)收割了(le)流量的(de)紅利，現在有消息顯示，蜂花又賣斷貨了(le)。

02

蜂花的(de)“商戰”，

具有哪些明(míng)顯的(de)特征？

術業有專攻，蜂花看似搞笑(xiào)又有趣的(de)簡單對(duì)話(huà)，是怎麽抓住用(yòng)戶并讓其參與到品牌的(de)營銷中來(lái)呢(ne)？蜂花的(de)社交營銷擁有哪些鮮明(míng)的(de)特點？

大(dà)衆性，參與性更強

作爲國民品牌，蜂花的(de)産品覆蓋面廣，洗發水(shuǐ)、護發素、洗手液等日化(huà)産品，具有普遍的(de)适用(yòng)性和(hé)普适性，其産品具有大(dà)衆化(huà)特征。而在蜂花打造的(de)營銷話(huà)題中，延續了(le)産品大(dà)衆化(huà)的(de)特點，從節約、高(gāo)質量等消費者關注的(de)點進行話(huà)題的(de)打造，讓整個(gè)傳播話(huà)題擁有極強的(de)用(yòng)戶基礎，參與簡單的(de)方式也(yě)注定了(le)品牌受衆樂(yuè)意參與其中。

交流性，直接與消費進行對(duì)話(huà)

蜂花還(hái)注重與消費者的(de)直接交流。在了(le)解消費者的(de)需求和(hé)痛點的(de)基礎上，利用(yòng)廣大(dà)的(de)發聲渠道，讓消費者感知到品牌的(de)關注和(hé)重視，平易近人(rén)的(de)溝通(tōng)方式使得(de)消費者更容易親近品牌，增加了(le)蜂花的(de)國民親和(hé)力。

蜂花利用(yòng)大(dà)衆喜聞樂(yuè)見的(de)溝通(tōng)方式，讓品牌在消費市場(chǎng)中保持了(le)活力和(hé)吸引力，也(yě)更好地與消費者建立了(le)愈加緊密的(de)聯系，從而赢得(de)了(le)用(yòng)戶的(de)心。

情感性，易獲得(de)認可(kě)

品牌直接與用(yòng)戶溝通(tōng)的(de)方式，蜂花不僅能夠讓用(yòng)戶有被重視的(de)體驗感，還(hái)能夠與消費者實現情感共鳴，從而成功地獲得(de)用(yòng)戶的(de)認可(kě)，而這(zhè)種認可(kě)還(hái)體現在用(yòng)戶的(de)購(gòu)買行爲、用(yòng)戶對(duì)品牌的(de)口碑傳播和(hé)推薦上。這(zhè)也(yě)從側面說明(míng)了(le)品牌直接與用(yòng)戶溝通(tōng)的(de)重要性，它是品牌與用(yòng)戶建立情感連接、實現長(cháng)期增長(cháng)的(de)重要途徑。

社交性，娛樂(yuè)特征明(míng)顯

營銷的(de)社交屬性，是産生傳播效應的(de)關鍵。在蜂花的(de)營銷中，具有極其明(míng)顯的(de)社交性與娛樂(yuè)化(huà)的(de)特征，加上話(huà)題的(de)普遍性、内容的(de)親和(hé)力，幫助品牌實現了(le)更廣範圍的(de)傳播。

如蜂花不漲價，一直保持著(zhe)平價水(shuǐ)準，在與消費者溝通(tōng)的(de)過程中，品牌高(gāo)情商的(de)回複，讓更多(duō)人(rén)進一步認可(kě)了(le)品牌，而建立起良心國貨的(de)品牌印象。

03

究竟蜂花憑啥深受用(yòng)戶喜歡？

除了(le)利用(yòng)更流行的(de)營銷玩法，蜂花究竟憑什(shén)麽深受消費者喜歡？

主打性價比：初次出圈，就是因爲有消費者發現蜂花的(de)基礎産品10年沒漲價，給更多(duō)人(rén)留下(xià)了(le)蜂花是良心國貨的(de)印象。一直以來(lái)，蜂花的(de)産品定價相對(duì)較低，這(zhè)讓消費者可(kě)以在10元内買到蜂花，無形中滿足了(le)那些追求高(gāo)性價比高(gāo)質量的(de)年輕人(rén)的(de)消費需求。

以質量爲品牌發展的(de)基石：用(yòng)戶追求高(gāo)性價比不等于消費者放棄了(le)品質。而蜂花的(de)産品在保證價格實惠的(de)基礎上，用(yòng)長(cháng)期的(de)經營讓其産品質量得(de)到了(le)普遍認可(kě)。這(zhè)使得(de)消費者在挑選高(gāo)性價比産品時(shí)不必擔心産品的(de)質量，從而讓消費者對(duì)蜂花品牌更加信賴。

樸素簡潔的(de)國貨品牌品牌形象深入人(rén)心：在消費升級的(de)當下(xià)，愈來(lái)愈多(duō)的(de)消費者對(duì)個(gè)性化(huà)與多(duō)元化(huà)的(de)消費需求愈加明(míng)顯，加上國貨風潮這(zhè)股風愈刮愈猛，就讓一直保持著(zhe)樸素、簡潔、環保等理(lǐ)念的(de)蜂花，迎來(lái)了(le)比較好的(de)發展機遇，讓越來(lái)越多(duō)的(de)消費者開始關注并選擇蜂花作爲自己的(de)消費品牌，在使用(yòng)中漸漸對(duì)品牌産生依賴感。

善于利用(yòng)社交媒體助力傳播：蜂花商戰上熱(rè)搜，其實也(yě)是蜂花的(de)傳播力不斷增強的(de)表現。蜂花在社交媒體上積極與消費者互動，分(fēn)享産品信息和(hé)用(yòng)戶反饋。這(zhè)種互動使消費者更容易與品牌産生情感共鳴，從而成爲蜂花的(de)忠實粉絲。

寫在末了(le)

蜂花利用(yòng)新媒體平台與社交屬性實現了(le)更廣範圍的(de)傳播，而打鐵還(hái)需自身硬，蜂花受歡迎一方面是高(gāo)性價比深得(de)用(yòng)戶的(de)青睐，另一方面産品質量和(hé)與生俱來(lái)的(de)獨特性，讓品牌與消費者建立了(le)有效的(de)親密互動關系，這(zhè)也(yě)是讓蜂花從默默無聞到爆發的(de)關鍵。